Terra Ignota

 Los primeros veinticinco años de un siglo (01 – 25) son terreno de lo incierto. Es un periodo de tiempo en el que se vive el caos que genera el fin del viejo orden y el nacimiento de un desconocido e incierto nuevo orden.

Lo que estamos viviendo en este cuartil (2001 – 2025), es el fin de la globalización tal como la conocemos: un mundo interconectado con un único sistema comercial, económico y financiero.

La guerra que en este momento se esta llevando en Ucrania no es más que uno solo de los fenómenos que veremos en este cuartil. Guerra que, al momento de escribir estas líneas, se estima tenga una duración que oscile entre tres y seis meses.  

Otro fenómeno que está incidiendo y que incidirá en este nuevo orden geopolítico, económico, comercial y financiero que se está gestando, es el cambio de tendencia en la dinámica poblacional.

El siglo XX registro una explosión demográfica de 289.7%. La más alta en la historia de la humanidad. Esto representó un alto nivel de retos y dificultades en lo referente a recursos naturales y servicios, no obstante, estos retos se veían medianamente compensados con una tasa de remplazo poblacional que aseguraba la continuidad del modelo económico.

La explosión demográfica en el tercer cuartil del siglo XX (1951 - 1975) fue un 62%, mientras que la del cuarto cuartil (1976 -2000) fue 50.5%. Todo esto cambio en el primer cuartil del siglo XXI (2001 – 2025), el cual se estima termine con una explosión demográfica del 27.4%, con una clara tendencia a la baja en los siguientes dos cuartiles.

En estos momentos la tasa de remplazo es negativa en países que ocupaban y ocupan una posición dominante. Tasa que se recrudecerá en los siguientes dos cuartiles y que obligará a estos países a reinventarse social, cultural, económica y políticamente. Lo que sin lugar a duda generará una fuerte y dolorosa transición en sus estructuras socioculturales, políticas y económicas.

Los líderes políticos batallarán cada vez más para definir sus electores y el tipo de comunicación que deberán tener con estos, lo que hará que la polarización sea la constante en lo que resta de este cuartil y los primeros diez años del siguiente.

Dentro del terreno de lo incierto está el tema de dios. Las nuevas generaciones están cada vez más lejos de la idea de dios de sus ancestros, lo que no quiere decir que sean menos religiosas. De hecho, son mucho más religiosos que sus padres y abuelos. Solo que el dios de ellos no es el de sus ancestros.

Las nuevas generaciones están creando una multiplicidad de dioses identitarios que les dan sentido y razón de ser. Este cambio de dioses hizo que también se gestaran nuevos templos, al grado que las iglesias y templos están cada vez más vacías, mientras que la Nueva Catedral del Mundo llamada Twitter está cada vez más llena. Catedral donde siempre se discuten los problemas equivocados sin debatir y analizar los adecuados.

Esta Catedral es y será la que dicta y dicte en este y en el siguiente cuartil, el devenir del mundo político, económico y social del mundo.  

Construya usted sus escenarios. 

China y el nuevo orden mundial.

El universo no es lineal, es oblicuo.

Lineal es la forma en que nosotros vemos y operamos la vida, sin embargo, siempre, lo que no alcanzamos a ver, es lo que termina definiendo nuestro próximo hacer. 

Cierto que hay personas que logran ver, en un ejercicio de distancia y abstracción, la proximidad de la curva, pero no lo que viene con ella. Lo mismo nos está pasando con el tema de la guerra en Ucrania. La vemos con una linealidad tal que, hasta los legos como yo, podemos hablar de las consecuencias inmediatas: inflación, contracción de la economía y reestructuración de un nuevo orden mundial. 

Tratemos pues, de dejar lo lineal, para asomarnos un metro más allá de donde empieza la curva para otear la oblicuidad. 

A Rusia la tomo por asalto la rapidez y contundencia de las sanciones económicas que Occidente tomo en contra de ella. Medidas que no alcanzo a ver, debido a que estaban dos metros más allá de donde inicia la curva. 

Las experiencias anteriores le sirvieron para ver lo lineal, es decir, lo que estimo que podría volver a pasar y se preparó para ello, pero: ¿cómo se prepara uno para lo que no alcanza a ver? 

Conforme a lo que la linealidad le permitía ver, estableció acuerdos con China. País que lo apoyaría financieramente en una guerra que no se prolongaría más allá de seis meses, sin embargo, la oblicuidad sorprendió no solo a Rusia, sino a China, a Alemania, Francia y el resto del mundo. Sorprendiendo incluso a personajes extremadamente lineales como Donald Trump. 

Hoy China esta analizando con ojos de cirujano las respuestas de Occidente, consciente de que estas no solo están reforzando el papel de Estados Unidos en el mundo como potencia mundial, sino que además están fracturando internamente a Rusia, al grado de que esta puede sufrir cisuras que la lleven a establecer un nuevo sistema de gobierno. 

China se vera obligada a tomar decisiones que días atrás hubiesen parecido una locura. Lo primero que vio es que Occidente puede, monolíticamente, aislar a cualquier país del comercio mundial. Y si algo le ha enseñado la historia es que el que se aísla, muere. 

En otras palabras, China se verá en la necesidad de poner distancia de Rusia sin que ello implique enemistarse con Rusia. Lo más probable es que trabaje con Vladimir Putin para encontrar una salida airosa del conflicto, consciente de que esa salida debilitará sustancialmente a Putin. 

China quiere estar en el nuevo orden y ya se dio cuenta que este momento no es su momento, por lo que tendrá que trabajar varias décadas más en el fortalecimiento de sus redes económicas y comerciales, hasta que este en posibilidades de mover las piezas de otra forma. 

Vladimir Putin sabe que lo que esta en juego es su permanencia en el poder. Ante esto tiene dos opciones: llega a un acuerdo con Ucrania en la que esta renuncia a afiliarse a la OTAN a cambio de la paz o radicaliza su postura llevando el conflicto más allá de las fronteras de Ucrania. 

En ambos casos pierde. En la primera es probable que termine perdiendo el puesto, negociando una inmunidad para su persona y sus bienes. En la segunda, prolonga su estadía en el puesto, hasta que un grupo opositor lo defenestre del poder. 

Rusia y Ucrania se recuperarían mas rápido de lo que se piensa, si Vladimir deja el poder.

China se distancia cordialmente de Vladimir Putin, al tiempo que busca estar en el nuevo orden mundial.

Joe Biden se posiciona dentro del electorado;
Emanuel Macron se posiciona para ganar las elecciones;
Donald Trump se debilita al interior de la nación del partido Republicano;
Los lideres populistas pierden peso en América Latina y en el resto del mundo;
La OTAN se fortalece con Estados Unidos a la cabeza, apoyado por Alemania y Francia.
El mundo se occidentaliza cada vez más, logrando poco a poco una democracia más abierta.

Las fichas del ajedrez están expuestas, arme usted su juego. 

Rompecabezas: Ucrania - Rusa.

 Somos lo que fuimos, seremos lo que somos. Para entender a una persona y al mundo, es menester armar las piezas de los hechos que han determinado y determinan su acontecer actual.

Hagamos una revisión de las piezas del rompecabezas para que cada uno las ensamble y pueda ver la imagen que estas forman.

Piezas del rompecabezas.

Primera:
En 1991 colapso la URSS. Estados Unidos se erige como potencia hegemónica, instituyendo a nivel mundial una cultura basada en la propiedad, democracia y libre mercado. El sistema de la URSS aseguraba un sustento mínimo, pero sin derecho a la propiedad, a elegir democráticamente a sus lideres y al libre mercado.  

Segunda:
Estados Unidos se aboco a desmembrar la URSS con la intención de que esta no pudiera volver a formarse. Esto lo llevo a actuar a contra sentido de lo que hizo con Alemania al término de la Segunda Mundial. Cuando esta terminó, Estados Unidos financió la recuperación de Alemania con el fin de integrarla a la economía de Occidente.

Tercera:
Rusia pierde el 30% de su territorio y el 40% de su riqueza, pero conserva el cien por ciento de la deuda de la URSS.

Cuarta:
Desaparece la URSS y con ella el Pacto de Varsovia. La OTAN pierde, en teoría, su razón de ser. Lo que le permite acordar con Rusia la no admisión dentro de sus filas a ninguno de los países que habían conformado la URSS.  

Quinta:
Boris Yeltsin se retira de la Presidencia de Rusia, sin haber logrado sacar al pais de la pobreza, lo que lleva a la ciudadanía a debatirse entre la candidatura de Vladimir Putin y la del candidato del Partido Comunista. Vladimir Putin llega al poder con todo el respaldo de Occidente, logrando aumentar en un 72% el PIB de Rusia en su primer mandato.

Sexta:
En 1999 la OTAN admite a la Republica Checa, Polonia y Hungría como países miembros.
En 2044 se unen Estonia, Letonia, Lituania, Bulgaria, Romania, Eslovaquia y Eslovenia.

Séptima:
El 11 de Septiembre de 2001 acaece el ataque a las Torres Gemelas en territorio estadunidense, lo que hace que Estados Unidos, respaldado por la OTAN, intensifique su presencia en Afganistán e Irak, cambiando el equilibrio de fuerzas geopolítico en la zona.

Octava:
Ucrania y Bielorrusia han sido históricamente vistos como parte de Rusia. El Ucraniano Leonid Ilich Brézhnev gobernó de 1964 – 1982 la URSS. Ucrania y Bielorrusia representan, geopolítica y militarmente, la franja de seguridad territorial de Rusia. La razón por la Rusia no reacciono militarmente a las anteriores admisiones de los países a la OTAN, es debido a que estas dos son las que la pondrían en riesgo inminente.  

Novena:
La Primavera Árabe (Túnez; Egipto; Libia; Siria; Yemen; Argelia; Jordania; Omán; Bahréin) buscaba que se diera un cambio político en la zona, instituyendo la democracia Occidental. El único país que lo logró fue Yemen. La revolución permitió en esos países un moderado nivel de influencia de Occidente.

Decima:
Las Revoluciones de Colores (Negra en Yugoeslavia; Rosa en Georgia (2003); Naranja en Ucrania (2004); Tulipanes en Kirguistán (2005); Verde en el Líbano (2005), mermaron el poder de Rusia en los otrora países de la URSS.

Decimo primera:
Barack Obama llega apuntala la presencia de Estados Unidos en África y se distancia de Rusia.

Décimo segunda:
Occidente sanciona a Rusia por la invasión de Crimea, mientras que China avanza como potencia comercial en el mundo.

Décimo tercera:
Donal Trump se distancia de Europa, minimiza a la OTAN y divide a Estados Unidos dentro y fuera de sus fronteras.

Décimo cuarta:
Joe Biden llega a la Presidencia de Estados Unidos en el momento más álgido del país tanto al interior como al exterior.

Décimo quinta:
Vladimir Putin percibe la división al interior y exterior de Estados Unidos como una debilidad. Percepción que se agudizo tras la errática salida de Estados Unidos de Afganistán.  

Décimo sexta:
Vladimir Putin invade Ucrania alegando un problema de seguridad geopolítica, cuando lo que esta en juego es una lucha entre dos formas de gobierno:
La democracia de occidente versus la democracia imperial de oriente.

Décimo séptima:
China y Rusia desarrollan un sistema de pago interbancario similar al Swift, anticipando la bomba financiera que Occidente lanzaría sobre Rusia, al tiempo que realizan ingentes compras de oro depositadas en sus bancos centrales, lo que les permitiría respaldar sus monedas de manera hibrida: fiduciaria y oro.

Décimo octava:
China, India y Rusia poseen una cultura milenaria sustentada en un Hombre Fuerte, con un sistema patriarcal de gobierno. No penalizan la invasión ni emiten sanciones económicas. Sus economías son interdependientes cultual, psicológica, militar y económicamente.   

Décimo novena:
China analiza a detalle las reacciones de Occidente, evaluando la posibilidad de invadir Taiwán en un lapso que podrá oscilar entre los doce y dieciséis meses.

Nota: las guerras se deben analizar desde el mercado de valores y mercado de futuros, nunca desde las noticias de los actos bélicos que muestran los medios. Las guerras no tienen que ver con la geografía, tienen que ver con los mercados de capitales. Las cuestiones geográficas son el síntoma, no la causa.  

Por ejemplo, al día que escribo estas letras, los mercados de capitales consideran que esta será aislada y de corta duración. Lo cual no quiere decir que no se prolongue y extienda, sino que hoy en día se ve así.

Estatus de la guerra:
Estamos viviendo una guerra entre China y USA. Rusia es solo un alfil en el tablero de ajedrez de las potencias que están disputándose el liderazgo mundial.

Lo que se esta definiendo es un nuevo orden financiero y político en el mundo. En el intertanto vamos a enfrentar una aguda recesión (tasas de interés e inflación alta, con bajo crecimiento económico). Los mercados anticipan que el inicio de la recuperación empezaría a finales del 2023.  

Es importante anotar que esta esta guerra no la van a parar las armas. La va a parar la economía.

Arme usted su rompecabezas.  

Verdad, realidad e intepretación.

Verdad y realidad son conceptos que con frecuencia nos llevan al error, aun cuando en nada se semejan uno y otro. La realidad es objetiva, extrínseca y ajena al individuo; la verdad es intrínseca, subjetiva y propia a al individuo.

La realidad obedece a lo que las cosas son; la verdad, a lo que la persona es.

Huelga decir que lo que la persona es, está más allá de la interpretación que esta haga de la realidad. Las tres: realidad, verdad e interpretación; son cosas disímbolas y ajenas entre sí.

La realidad es exógena, la verdad, endógena.
La verdad obedece al sujeto, a lo que la persona es. A eso que intrínsecamente ha buscado, busca y buscará aun cuando no esté consciente de ello. Razón que explica el por qué toma y ejecuta una serie de decisiones y acciones que son, inexplicables al principio, entendibles al final.

Por ejemplo, ese individuo, hombre o mujer que intrínsecamente se siente mejor solo que acompañado, se saboteara a sí mismo cuando esa relación que nació como transitoria, toma visos de formalidad. Así, sin estar consciente de porque hace lo que hace, realizará una serie de acciones que provocaran incomodidad y/o alejamiento de su pareja, de tal suerte que cuando la pareja se vaya, se dirá a sí mismo: fue mi pareja y no yo el que termino la relación… Inexplicable al principio, entendible al final.

La verdad púes, no tiene que ver con la interpretación que la persona hace de su mundo, sino con lo que la persona es. Si usted desea acceder a la verdad, a ese árbol de la sabiduría que mora en su interior, pregúntese a sí mismo que es lo que quiere y cuanto quiere lo que quiere. Ojo, lo que quiere, siempre le ayuda a crecer, lo que desea, a contraer.

Es importante anotar que eso que intrínsecamente quiere, lo quiere desde siempre. El problema es que poco o nada se observa y poco o nada se piensa, no obstante, si analiza la razón primera y última de sus actos descubrirá que hay cosas, que más allá del sacrificio que ha tenido que hacer por ellas, no le han dolido pagar, mientras que otras, aun sin sacrifico, le han costado mucho.

Esas que no le han dolido pagar son las que intrínsecamente quiere.

Recién me decía un amigo que le costaba mucho trabajo tener que ir a la oficina. Yo, que le conozco de años sé que lo que en realidad detesta es el tener que rendir cuentas de sus actos. Este no rendir cuentas de sus actos es lo que lo llevo al divorcio y a mantener su soltería e independencia de criterio.

El dueño de la empresa (que también es amigo mío y que me consulto sobre la mejor forma de dirigir a Fernando), lo acota con tiempos y fechas compromiso, lo cual es lo único que Fernando ni ningún otro creativo pueden tolerar. Lo paradójico de todo esto es que la única forma de dirigir a un creativo es acotándolo con tiempos y fechas compromiso.

Si Fernando se pensará un poco más, se tomaría un tiempo para aislarse y crear una serie de productos y/o servicios que, colocándolos en el mercado correcto, le darían la libertad que busca sin demerito de su responsabilidad pecuniaria.

Así pues, la verdad no tiene que ver con lo que nos dice la pareja, los padres, hijos, hermanos, socios o amigos. La verdad tiene que ver con lo que somos, queremos y necesitamos. No con lo que deseamos, si con lo que queremos. Confundir lo que deseamos con lo que queremos nos lleva al error y a la equivocación.

En la vida son más los deseos que las necesidades… Deseos hay muchos, necesidades, muy pocas. El deseo habla de sus vacíos, las querencias, de sus necesidades. Los primeros nos destruyen los segundos, nos construyen.

Permítame darle un ejemplo masculino. El hombre, ser que gravita más hacia el hacer que hacia el ser, fantasea con un carro deportivo, sobre todo cuando entra a esa edad en que hasta los señores le dicen señor.  

Lo que tiene que hacer antes de comprar un carro deportivo que no lo va a hacer más atractivo para nadie, es construir una personalidad que lo haga interesante por su psique y por su saber. Y si después quiere darse el lujo de comprar el carro, que lo haga. Este será un gusto que se está dando, pero no más.

Realidad de los objetos; realidad de los sujetos.
La realidad de los objetos es escueta. Los objetos, nada más son, y si bien es cierto que construimos interpretaciones que justifiquen nuestro querer y hacer respecto a estos, también lo es que, satisfecha la justificación, pierden su valor… Razón por la que al paso del tiempo podemos regalar sin afectación alguna, lo que ayer atesorábamos.

Los objetos son lo que son, independientemente de los valores o atributos que nosotros les brindemos. La dimensión que nosotros le damos a los objetos está subordinada a la edad, experiencia y sabiduría de la persona. Entre más sabia es la persona, más objetiva el objeto (lo ve como lo que la cosa es: un objeto). Por el contrario, entre menos sabia es, más subjetiva al objeto (le da valores y atributos que el objeto no posee).

No acontece lo mismo con los sujetos. La realidad de estos es más compleja. No porque los sujetos lo sean. Estos son simples, llanos y transparentes. La relación es compleja debido a la subjetividad con la que leemos, tergiversamos y modificamos al otro en nuestro interior.

No nos damos cuenta de lo que el otro es y quiere debido a que nuestras ganas de que la persona en cuestión quiera lo que nosotros queremos en la forma en que queremos, nos obnubila la mente al grado que modificamos lo que el sujeto es y quiere en aras de una fantasía que nada tiene ver con su realidad.

Si algo nos ha enseñado la vida es que la gente hace las cosas por sus razones, no por las nuestras. Nos es menester aprender a poner distancia emocional del sujeto en cuestión, sin importar si este es nuestro padre, hermano, pareja, hijo, socio o amigo. Esto nos permitirá observar lo que la proximidad afectiva no nos deja ver, en la inteligencia de que lo importante no es juzgar, sino entender.

Observe a sus hijos, descubrirá que estos están muy lejos de usted, tanto por la brecha generacional, como por lo que persiguen y desean. Por supuesto que sus hijos le quieren, pero el hecho de que lo quieran no significa que van a dejar de ser lo que son para darle gusto a usted, amén de que entre más crecen, más extraños serán para usted, no porque lo sean, sino porque construimos en nuestra mente unos hijos que no tenemos.

Todo cambia cuando observas y entiendes lo que el otro es, justo en ese momento es cuando empiezas a crear una relación fructífera y sana. Por ejemplo, cuando observas a tus hijos entiendes que lo normal es que vean por su pareja e hijos y no por ti. La vida nunca ve hacia atrás y, los padres, nos guste o no, representamos el atrás.

¿Está mal? No, por supuesto que no. El instinto ve hacia adelante, el ideal, hacia atrás. Lo que está mal es que creamos y esperemos lo contrario.

Uno de mis socios sufrió recientemente un accidente que casi le cuesta la vida. El accidente le ayudo a refrendar lo que ya hacía, darle más importancia a la forma de Ser que a la forma de Hacer. La frase que le distingue es: si el negocio lo haces con la persona correcta, es negocio… Y esto aplica en todo, en el matrimonio, en la amistad, en los negocios y en esa suma de etcéteras del convivir humano.  

Es menester entender que el sujeto es y que en su es no hay maldad, negligencia o falta de interés. Todo lo que hace es obsecuente a su esencia, aun cuando no esté consciente de ello.

En síntesis, una es la realidad de los objetos y otra la de los sujetos. El objeto es una cosa y como tal tiene un valor funcional, no más. El sujeto posee un es y es precisamente su es lo que le hace ser relevante en nuestro transitorio coincidir. Podrá cambiar la coincidencia, pero no su valor, ya que siempre habrá coincidencias en las que sume al es de otro. Todos somos una suma coincidente en él es de otra persona.

Interpretar es para el ser humano lo que para el ave volar.
La interpretación es la herramienta que usamos para contar historias que nos expliquen a nosotros y al mundo. El problema es que hemos hecho de la interpretación una verdad, cuando esta nada tiene que ver con la verdad. La interpretación está subordinada a nuestro devenir y entorno. Cambia tu entorno, cambia tu interpretación.

Nadie nace judío, católico, alemán, protestante, francés o musulmán. Todos al nacer somos humanos, después nos inculcan historias que nos hacen tomar nacionalidades y religiones que nada tienen que ver con el acto de ser humano. Todas esas historias son interpretaciones obsecuentes a una geografía, raza y cultura. Interpretaciones que nos alejan de nosotros mismos y de la realidad.

Si lo que usted desea es mejorar su accionar, es menester que coteje su verdad (lo que usted es y quiere) con lo que le exige la realidad. Esto le permitirá hacer las adecuaciones correctas, tal como se explicó en el ejemplo que mencione líneas arriba.

También es de suma importancia cotejar sus historias o interpretaciones con la realidad de los objetos y de los sujetos. Esto le hará ser más asertivo y efectivo.

Recuerde que se decide desde la realidad, se dirige desde el poder y se vende y opera desde la fantasía.

Nos leemos en el siguiente artículo.

Obedecerse a sí mismo.

Solo obedece a los demás, el que no puede obedecerse a sí mismo. 

Todo lo vivo es obediente.
El león se obedece a sí mismo para poder ser león. La planta se obedece a si misma para poder ser planta, lo mismo acece con todas las cosas vivas, se obedecen a sí mismas para poder ser lo que son. Con los seres humanos no sucede así. Se nos educa desde la cuna para obedecer a los demás, pero no a nosotros mismos.

Los padres necesitan hacer que sus hijos los obedezcan para poder protegerlos de sí mismos, ya que es muy difícil que en la puericia puedan dimensionar los riesgos a los que se enfrentan. Así, pues, no está mal que los hijos obedezcan a sus padres, lo que está mal es que los padres no les enseñen a sus hijos a distinguir cuando deben obedecerse a sí mismo y cuando a los demás.

El problema de raíz es el hecho de que los padres no les pueden enseñar a sus hijos lo que no saben, ya que estos no solo no saben obedecerse a sí mismos, sino que además se han pasado toda la vida obedeciendo a los demás, lo cual, por si fuera poco, les ha brindado reconocimiento y aceptación social… Así, pues, ¿Por qué tendrían que obedecerse a sí mismos si todo está diseñado para obedecer a los demás?

Este no obedecerse a sí mismo es algo que en el círculo de las generaciones se transmite de padres a hijos. De hecho, hay padres que hasta se sienten orgullosos de lo bien portados que son sus hijos, lo cual les debiera preocupar en demasía, ya que estarían criando hijos subordinadamente subordinables, es decir, gente que esta convencida que tiene que hacer lo que se le comanda, aun cuando su yo interno este en contra de ello, lo que a la postre genera una frustración e irrealización mayúsculas.

Solo se puede obedecer a si mismo aquel que sabe cuándo y cómo hacerlo.
Para poder obedecerse a sí mismo es menester aprender a pensar. Piensa aquel que sabe porque piensa lo que piensa, siente lo que siente y hace lo que hace. Sabe pensar aquel que gobierna su mente en lugar de que esta le gobierne a él. Si usted no dirige su pensar, sentir y hacer, es porque usted esta robotizado, es decir, hace las cosas sin saber la razón primera y última de porque las hace.  

Al cerebro es menester enseñarle a pensar, lo cual se dificulta si la persona nunca le ha puesto orden a ese errático y disperso imaginar que tiene el cerebro y que hace que nos desgastemos en cosas inútiles y fatuas. Recuerde que pensar que se piensa no es pensar, es imaginar, cosa que el cerebro hace muy bien, ya que está hecho para eso, es decir, para la fantasía, el chisme y el rumor. El cerebro cuando no se le educa, toma las cosas tal como se las dicen, sin analizar nada, sin descartar nada.

¿Por dónde empezar?
Lo primero que debemos hacer es educarnos a nosotros mismos.
Por razones de trabajo me es fácil llevar al otro a un análisis de su pensar, con la intención de que sea él el que descubra que tanto está pensando lo que piensa. 

Es tan contundente la lógica que uso para llevarlos a que descubran su no pensar, que no les queda otra que aceptar que no lo están haciendo, lo que los lleva a prender las alarmas que les permitan regir su cerebro. No obstante, la realidad es que el hábito pesa mucho, por lo que en cuestión de minutos regresan a hacer lo mismo.

Uno de ellos me confesaba: Qué difícil es esto. Es frustrante darse cuenta de que no sabemos pensar. Cuando me doy cuenta de que divago, hago un alto, corrijo mi pensamiento y retomo lo que debo pensar, para darme cuenta en momentos que estoy divagando otra vez. Pensar es un hábito que no hemos desarrollado y que nadie nos enseña a desarrollar.

Los padres se deben educar a sí mismos para poder educar a sus hijos.
Mi recomendación es que tomen un tema en conjunto con alguien más y que hagan un esfuerzo de no abandonar la sala o lugar de reunión hasta que el tema lo hayan agotado. Se recomienda que el tema sea ajeno a ustedes. Ya sea el análisis de una película, de las elecciones de un pais, de la vacuna del COVID o de lo que ustedes gusten, pero ajeno su quehacer biográfico.

El objetivo de este ejercicio no es ver quien tiene la razón o quien gana el debate, sino que cada una de las partes fundamente sus argumentos, basándose en la lógica, en los hechos y no en las opiniones o decires de reporteros o terceras personas. Por ejemplo, nadie en su sano juicio cree que Donald Trump esta interponiendo demandas de fraude para boicotear las elecciones. Lo que esta haciendo es negociar su posición dentro del partido Republicano, al tiempo que negocia inmunidad para él y los suyos.

Aprender a pensar es aprender a analizar y a ver más allá de lo obvio, no solo en lo concerniente al entorno, sino a nosotros mismos.

Un directivo de una empresa que se vio afectada por la contracción económica, fue promovido a otra plaza. El Directivo (padre soltero) en cuestión tiene un hijo que cursa sus estudios primarios. La pandemia obliga al hijo a estudiar vía remota, lo cual puede hacer en cualquier parte, sin embargo, lo lógico es pensar que un cambio de ciudad, con una cultura ajena a la de él y sin poder conocer amigos, le cobrará la factura tanto a él como al padre. La probabilidad de que el directivo en cuestión eche raíces en su nueva locación es minúscula, lo cual no esta mal, lo que está mal es que él y la empresa crean lo contrario.

Pensar siempre nos hace evidentes aquellas cosas que por obvias minimizamos o pasamos de largo. Lo paradójico de esto es que son las que siempre nos causan más estupor, rabia o frustración en el momento en que acaecen. Pensar nos ayuda a no engañarnos y a no caer en los túneles o engaños de nuestra mente.

Entre más repita el ejercicio arriba mencionado, más fácil le será desarrollar el hábito del pensamiento, lo cual le brindará más y mejores herramientas para obedecerse a sí mismo, amén de que también le ayudará a mejorar su capacidad de análisis y a identificar los argumentos lógicos (no rebatibles) que le permitirán que el otro, aunque sea a regañadientes, acepte que usted se obedezca a sí mismo y no a él.

Recuerde que entre más contundente sea la lógica de su argumento, menos posibilidad tendrá el otro de rebatir.

Este es un ejercicio que se tiene que hacer diario. Empiece por temas ajenos a su biografía. Cuando ya haya desarrollado la habilidad de pensar lo que piensa, migre a temas que competan a su quehacer biográfico, pero siempre en compañía de su par, para que éste le ayude a discernir cuando este usted dándole razones a su razón.

Cuando este estadio este dominado, repita el ejercicio, pero ya sin la compañía de su par. Dese el tiempo para analizar, en silencio y soledad, casos ajenos a usted y casos propios a su biografía. Tome un tema, el que usted desee, y agótelo. No se permita desviaciones ni autoengaños de la conciencia. Llegue a una conclusión y después repita el caso con su par y coteje el proceso y el resultado...

Esto le hará ver que tan apto esta para hacer el análisis usted solo, que es a la meta a la que usted debe llegar.

Entre más haga usted esto, más fácil le será llegar a la esencia de las cosas y a esgrimir argumentos que no solo le harán más fácil obedecerse a sí mismo, sino que además le va a ayudar a que el otro u otra entienda que lo que está haciendo está bien. Algo que probablemente no sea del agrado del otro, pero que no quiere decir que este mal.

Recuerde que a nadie le va a gustar el que usted se obedezca a si mismo, ya que estamos acostumbrados a obedecer y a que se nos obedezca, ya sea a través de la compensación monetaria, la persuasión emotiva, el enojo, el chantaje o el miedo. 

Sin duda al principio va a ver en sus relaciones más desencuentros que encuentros, sin embargo, la realidad es que al final van a ganar todos, ya que el otro o la otra siempre sabrá que esperar de usted.

Contra lo que usted puede creer, siempre es mejor obedecerse a sí mismo que a los demás.
Las personas que se ven obligadas a obedecer a los demás (esposo, esposa, familiares, jefes, amigos y demás etcéteras), cargan un nivel de frustración mayúsculo, ya que se ven en la necesidad de hacer todo aquello que intrínsecamente no quieren hacer.

La frustración los instala en el rol de víctimas, lo que a la postre los terminará convirtiendo en victimarios, ya que es la única forma en que le pueden cobrar a los demás lo que estos les obligan a hacer. La agresión de estas personas es psíquica. Agreden a través de ensalzar su sacrificio, del chantaje emocional. Lo que buscan es que el otro se sienta mal, ya sea inspirando lástima o haciendo que el otro se sienta culpable por no satisfacer las necesidades de su victimario (a esto le llaman solidaridad).

Es importante anotar que como la gran mayoría se han instalado en el rol de víctima, la sociedad ha enaltecido hasta el absurdo el concepto de la solidaridad, no obstante, la realidad es que si a la gente se le hubiese enseñado a obedecerse a sí misma y a entender cuándo debe obedecerse a sí y cuando a los demás, la solidaridad perdería su razón de ser ya que lo que la gente buscaría de manera natural es la subsidiaridad.

A los hijos es menester guiarlos, entendiendo que guiar no solo es dirigir. Es enseñarles a pensar, a que entiendan porque piensan lo que piensan y sienten lo que sienten. Enseñarles que los seres humanos gravitamos de manera natural hacia la fantasía y que a nada teme más el ser humano que a la realidad, por lo que es de suma importancia que identifiquen, procesen y dirijan la realidad, pero sin que tengan que hacérsela patente a los demás.

Enseñarles lo que el ser humano es y que no está mal ser como uno es, lo que está mal es dejar que lo que uno es sea lo que nos gobierne, cuando somos nosotros los que tenemos gobernar lo que somos.

Cuando a los hijos se les enseña a obedecer sin enseñarles el porqué de esa obediencia y sin darles oportunidad de refutar con razones lógicas y sustentables el porqué de sus objeciones, lograremos crear individuos que además de ser subordinadamente subordinables, crecerán con una frustración e irrealización que los llevara a ser grandes consumidores.

Los mercados viven gracias a todos esos que aprendieron a obedecer a terceros y no a sí mismos. Estos necesitan consumir y lo hacen pensando que tener lo que tiene el otro, los va a semejar al otro. Nada más lejos de la realidad, lo suyo es una interminable caída del vacío en el vació, ya que nada sustituye la capacidad de obedecerse a sí mismo.

El pretexto siempre oculta la causa.
Le dejo, a manera de despedida, un truco muy sencillo...
Escúchese hablar y escuche a los otros. Descubrirá que tanto usted como ellos se escudan en mil y un pretextos para no hacer las cosas, cuando la realidad es que el pretexto solo sirve para ocultar la causa…

La causa real es que no quiere hacer las cosas, pero como no sabe obedecerse a sí mismo, se ve en la necesidad de decir que sí va a hacer lo que no quiere hacer…, y como lo más probable es que termine no haciendo las cosas tal como se las pidieron, usara un pretexto que le servirá para ocultar la causa.

Entre más se obedece la persona a sí mismo, menos pretextos usa.    

 Nos leemos en el siguiente artículo.

El mito del coaching.

Saber mucho de algo, no me convierte en ese algo.

Las empresas, fiel reflejo de la sociedad, son amantes de las modas (modus = manera, medida; lo de hoy). Hoy lo que está de moda es el coaching, y si bien es cierto que cada una de las nuevas modalidades que salen al mercado se ve en la necesidad de superar a las precedentes, también lo es que esta (el coaching) adolece lo mismo que las anteriores, están centradas en lo exógeno (en el hacer), no en lo endógeno (en el yo). 

Forma de Ser versus Forma de Hacer. 
Es más importante la forma de ser que la forma de hacer. La forma de hacer se aprende, la de ser se es. No obstante, él es se puede modificar, pero no con el coaching ni con ninguna otra herramienta que este orientada a mejorar el hacer del individuo. Esta es una mejora cosmética, pero no real. 

El coaching ha ayudado a mejorar la eficiencia de las empresas, sin embargo, esto no asegura su permanencia. Las empresas que no innovan fenecen, ya sea por el ciclo de su producto, madurez de su mercado o por la creación de productos sustitutos que cambian de la noche a la mañana la estructura del mercado. 

Una empresa está compuesta de mil y un negocios: el de operaciones, el de tesorería, inventarios, calidad, atención a clientes, nómina y toda esa suma de etcéteras que conforman el hacer de una empresa. Todos esos son negocios operativos, indispensables para la diaria ejecución, pero insuficientes para lograr la trascendencia de la empresa. 

Como todos sabemos una cosa es operar negocios, otra dirigir negocios y otra más, crear negocios. El negocio del negocio de toda empresa esta en la creación. Una empresa que se centra en la operación y no en la creación, está condenada a desaparecer. Lo único que tiene que hacer es darle tiempo al tiempo y un día, cuando cambie el mercado, la competencia, la tecnología o la moda, quedará fuera de él.  

La operación de negocios incide en el 80% de los costos y en el 15% - 20% de las utilidades; 
La dirección de negocios incide en el 15% de los costos y en el 30% de las utilidades;
La creación de negocios en el 5% de los costos y en el 50% de las utilidades. 

La operación de negocios se circunscribe a administrar inercias;
La dirección de negocios a reorientar inercias;
La creación de negocios a crear inercias, y son estas, las nuevas inercias, en donde esta el negocio del negocio de una empresa. 

Perfil Antropológico del Operador de negocios.
El operador de negocios le da una alta importancia a la preparación técnica, a los grados académicos y a los idiomas. Son especialistas con habilidades de especialistas, de tal suerte que se les dificulta mucho ver más allá de la frontera de su especialización. 

Son personas que están centradas en los Cómo´s procesales, ignorando de lleno los Qué´s trascendentales (objetivos de negocio).

Los Que´s trascendentales están en el extrarradio de la mente del Operador de Negocios. No están en su mente, lo cual es preocupante ya que el negocio está en los Qué´s, no en los Cómo´s. 

Para el Operador de Negocios no hay nada más salvífico que la rutina. Necesita repetirse un día sí y otro también. El coaching le ayuda a mejorar su rutina, no a cambiarla. Y lo que la empresa necesita es crear, cambiar y eficientar rutinas.

Para el Operador de Negocios el coaching es muy importante. Este, amén de hacerle sentir que la empresa lo considera, le ayuda a mejorar la eficiencia de su trabajo, pero si lo que el empresario esta buscando es crear una cultura de negocios, el coaching no es la solución. 

Perfil Antropológico del Director de negocios. 
El director de negocios es un recreador. Observa, analiza, estudia el negocio, sus productos, estructuras, procesos y formas. Cuestiona todo el hacer no con el ánimo de criticar sino de buscar nuevas y mejores formas. Su motor no es la creación, es la recreación. Reorienta inercias con un solo objetivo en mente: lograr una mayor rentabilidad de los activos. 

El Director de Negocios tiene sentido de negocios y del dinero. Todo lo analiza desde la óptica costo – beneficio. Es un especialista con habilidades de generalista. No pretende saber más que el financiero, el de recursos humanos, materiales y demás áreas de la empresa. Lo que le preocupa y ocupa es rodearse de gente que en su área sepa más que él. 

El Director de Negocios ve el coaching como un soporte. No para él, si para su gente. No espera que el coaching incida en el posicionamiento futuro de la empresa, pero si en la rentabilidad del ejercicio. 

Consciente de que todo se da por contagio, se rodea en su ámbito social de gente que sepa de negocios. Gente que lo lleve a ver más allá de lo que él ve. Es un acopiador de información. Para él lo más importante no es ser el gestor de las ideas sino el capitalizador de las mismas. 

Perfil Antropológico del Creador de negocios. El creador de negocios es una persona que siempre está analizando las oportunidades de negocio que existen en su empresa, mercado y entorno. Para él lo importante no es lo hostil o favorable del entorno, sino las oportunidades que en ello hay. 

Tiene la capacidad de ver y pensar lo que nadie ve y piensa, lo que le hace llevar sus activos más allá de su concepción original.

 La personalidad del creador es atípica. Suele ser taciturno, retraído, centrado en si mismo. Le tiene sin cuidado la opinión y el sentir de los demás, salvo cuando estas le ayuden a ver y a capitalizar una oportunidad.

 El creador, a diferencia de los otros perfiles, vive en crisis consigo mismo. Su ejercicio de dirección está orientado hacia el ocio. Atiende lo trascendental del negocio con la intención de delegar la dirección y la operación a aquellos que, en ello, están más capacitados que él. Esto le permite crear espacios de reflexión y creación, consciente de que día que no cambia, día que retrocede. 

Información, formación, transformación. Todos estamos expuestos a una ingente cantidad de datos inútiles. Datos que solo sirven para hacernos sentir que tenemos la información del momento, aun cuando ese tener los datos, no tenga utilidad alguna. 

A esto hay que agregarle la forma en que cada uno de los perfiles valora los datos:
Para el Operador de negocios lo importante es estar al tanto de cuanto dato sea posible, sin importar si este obedece o no a lo que le compete. Necesita sentir que está en todo;

El Director de negocios es más selectivo. De todos los datos del entorno, toma solo los que le competen a él y a su negocio;

El Creador de negocios vive ajeno a la gran mayoría de datos que arroja el entorno. Se enfoca única y exclusivamente en aquellos que indican una tendencia de negocio o una oportunidad. 

El uso ordenado de los datos genera información para la decisión y para la correcta ejecución o aplicación de estas, lo cual es de suma importancia, ya que la ejecución reiterada de algo genera un proceso de transformación (trans - formación = algo que va más allá de su forma) del yo.

La trans – formación del yo puede ser virtuosa o viciosa. El trabajo y esfuerzo que se requiere para una y otra es el mismo. Es el individuo el que decide su propia transformación, ya sea tolerando su forma de ser o exigiéndose a si mismo una nueva forma de ser. 

En las empresas se gasta mucho dinero en adiestramiento, capacitación, coaching y toda esa suma de terapias ocupacionales que además de ayudar, sirven como catarsis para la gente, no obstante, son terapias que no inciden en el yo del otro. 

En lo que se enfocan las empresas más exitosas es en el yo del otro y esto solo se logra a través de la formación. Formar es llevar al otro más allá de su forma), para para ello, es menester que esta quiera querer.

Para lograr el querer – querer del otro, es menester crear los marcos de referencia que lo lleven a descubrir en él la necesidad de trans - formarse; el entorno que lo incite a ello y los indicadores de medición y negocio que lo conminen a hacer las cosas. 

Todo aquello que no incida en el yo del otro es terapia. Útil como catarsis, inútil como negocio, tanto para el individuo en sí como para la empresa. 

Escriba usted su nombre completo y al final de este agréguele las siglas S.A. de C.V. En otras palabras, usted trabaja para sí mismo en las instalaciones de una empresa, pero al final, para sí mismo…

Me despido con una pregunta:
¿Qué está haciendo para lograr su propia trans - formación y con ello la generación de valor de su S.A. de C.V., personal?

Nos leemos en el siguiente artículo.

Joe Biden

Termina la presidencia de Donald Trump y con él un ejercicio positivo en lo económico, pero incorrecto en lo político y en social, sin dejar de reconocer un nefando manejo de la pandemia.

Joe Biden va a enfrentar, junto con el resto del mundo, problemas de orden mayor, no solo por su gravedad sino por lo inusual de los mismos. Problemas para los que el mundo no tiene experiencia y en los que va a ser menester actuar sin las limitaciones paradigmáticas propias a todos a nosotros.

Estamos inmerso en un mundo nuevo en donde una generación de estudiantes está sufriendo un retroceso mayúsculo en su proceso de exposición y aprendizaje. Una generación que va a enfrentar retos económicos no vistos y en los que poco o nada va a servir el saber acumulado. Un saber que operativo que fue medianamente útil en un mundo que ya dejo de existir.

A la Generación Silenciosa le toco una época de luto y gris. Una época donde el objetivo era sobrevivir y aprender a vivir con lo que había. Se guardaba la comida, el pan y se cuidaba en grado sumo la ropa. Los hijos de la Generación Silenciosa crecieron en las postrimerías de la Segunda Guerra Mundial (baby boomer). Les toco vivir un ambiente de suma austeridad, cerrazón y dogmatismo, no obstante, crecieron con una fuerte demanda de empleo y crecimiento económico (6% anual).

Las generaciones posteriores crecieron en entornos con menos oportunidades de desarrollo que las de sus padres (disminuyo el nivel de crecimiento económico y con él, la demanda de empleo), pero con muchas más libertades.

Lo inquietante del caso es que las nuevas generaciones van a enfrentar los retos por venir con un menor nivel de preparación académica, con un mucho menor crecimiento económico (1% o 1,5% neto anual) y con bajas oportunidades de empleo y desarrollo. Así, pues, el entorno se presenta difícil y con algunas incertidumbres por definir.

El Presidente de USA y la Cámara de Representantes están en manos de los Demócratas. La incertidumbre está en el Senado. Los Demócratas tienen 46 votos electorales y los Republicanos 50. El tema es que se definen 51 votos electorales para obtener la mayoría.

Un Presidente Demócrata con las cámaras divididas entre ambos partidos, se va a ver en la necesidad de hacer política y de llegar a consensos, considerando los intereses del electorado de ambas cámaras, lo que sin lugar a duda complicaría el ejercicio de gobierno, pero brindaría un mayor nivel de tranquilidad a la inversión que necesita Estados Unidos y el mundo.  

Un Presidente Demócrata con ambas cámaras en su poder, tendría un ejercicio de gobierno más cómodo y con un margen de maniobra muy alto, lo que le permitiría iniciar a contra reloj las reformas que va a emprender, las cuales deberá sujetar a aprobación de ambas cámaras antes de las elecciones intermedias, en las cuales su posición de poder vuelve a estar en riesgo.

Estas reformas, necesarias, inevitables pero onerosas, van a ralentizar la inversión, ya que los inversionistas se van a ver en la necesidad de detener la inversión de uno a dos años. Tiempo que necesitan para estudiar, analizar y diseñar las nuevas formas en las que deberán operar. El problema es que Biden deberá lograr, a un mismo tiempo, la recuperación económica y la aprobación de las reformas, ya que, si no logra que la economía se recupere, se expondrá a perder la mayoría en una o ambas cámaras.

Cabe aclarar que las variables económicas no están a su favor, ya que los Bancos Centrales del mundo han invertido una enorme cantidad de dinero al mercado y la FED ya esta en una situación comprometida, por lo que su prioridad sería lograr la confianza de los inversionistas a pesar de las reformas. Independientemente de si Joe Biden inicia su ejercicio de gobierno con ambas cámaras a su favor o con una sola de ellas, el 2021 vamos a recordar el 2020 como un muy buen año.

Donald Trump fue un presidente incómodo. Era el presidente del mal decir y del buen hacer, no obstante, es menester reconocer que en tres años de gobierno logro lo que Obama no pudo hacer en ocho. Si el COVID no se hubiese presentado, la posibilidad de ganar un segundo periodo hubiese sido alta.

Tuvo su posibilidad y la manejo mal. Su actuación en los debates fue pésima y lo peor de estos es que aun cuando su contendiente no tenia las calificaciones para ganarle, dejo pasar la oportunidad y en lugar de mandar un mensaje de reconciliación, esperanza y optimismo, explicando que, si ya había logrado generar bienestar para los ciudadanos, podía, si le daban la oportunidad, volverlo a lograr… Todo lo contrario, se aboco atacar a un enemigo al que consideraba débil, mostrando así su propia debilidad.

En Trump pudo más su soberbia que su inteligencia, sin embargo, cuando la realidad lo alcanzo y se dio cuenta que había perdido, se aboco a presentar denuncias de fraude a diestra y siniestra. Denuncias que sabía que iba a perder, pero que el único objetivo era ganar tiempo en el inter de que negociaba su salida y su posición dentro del partido republicano.

Una buena parte del electorado le va a exigir a Joe Biden que actué en contra de Donald Trump, cosa que el sentido común dice que no va a pasar, sería un acto poco inteligente y con una alto costo político y social, ya que el pais se dividiría más de lo que ya está, y lo que Biden necesita es unir al pais para poder hacerle frente a lo que viene.

Joe Biden debe trabajar hacia adentro y fuera del pais. Hacia dentro, generando cohesión y no división. Hacia afuera, generando alianzas y creando nuevas formas de negocio para él y los países afines.

Estamos entrando a una nueva era en todos los aspectos. Una era que va a demandar de todos nosotros, gobernantes y gobernados, nuevas formas de pensar, de relación y asociación. Casi nada de lo que sabíamos nos va a ser útil, por lo menos no para los nuevos tiempos. Es momento de reinventarnos en todos los sentidos.

 

Me despido con una reflexión…

En la relación precio valor, existen cuatro cuadrantes.
El cuadrante uno es cuando el cliente siente que paga un precio muy alto sobre algo que tiene un valor muy bajo. Permanecer en este cuadrante, es asegurar la extinción.

El cuadrante dos es cuando el cliente siente que paga un precio muy alto, recibiendo un valor muy alto. En este cuadrante lo que uno vende es estatus, clase, diferenciación. Es un cuadrante que atiende los estratos más altos de la economía.

El cuadrante tres es cuando el cliente siente que paga un precio muy bajo, recibiendo un valor muy bajo. En este cuadrante están los productos genéricos. Aquí la rentabilidad esta en el volumen.

El cuarto cuadrante es ese en el que sin importar el precio que paga, el cliente siente que recibe un valor muy alto. Situarse en este cuadrante, equivale a crear un distingo, un algo que el mercado no lo pueda conseguir en ningún otro lugar.

Toda esta disgregación para explicar que en el personal nos va a ser menester crear un distingo que nos permita competir en un mercado en el que lo que abunda es la sobre oferta.

Si usted no tiene la capacidad de crear un distingo que sea útil al mercado, va a ser tan solo uno más. Le será más difícil competir y posicionarse en el mercado, y si algo va a demandar la nueva economía es que nos sepamos posicionar.

Piénsese, reinvéntese y posiciónese.  

Nos leemos en el siguiente artículo.